飛利浦照明在中國(guó)的時(shí)尚燈飾館商業(yè)照明篇產(chǎn)品如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等，從2007年開始，國(guó)內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)有廠家生產(chǎn)LED商業(yè)照明產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品基本_上都不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，而是被運(yùn)往歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。國(guó)外市場(chǎng)對(duì)LED商業(yè)照明的接受程度比國(guó)內(nèi)高很多，主要是他們對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)可。上海先盛照明電器有限公司致力于提供燈具，竭誠(chéng)為您服務(wù)。天津工業(yè)燈具商城

飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（4）為了順應(yīng)這種階段性的交錯(cuò)，飛利浦照明從2014年開始銷售第二階段及第三階段的產(chǎn)品。例如植物照明等項(xiàng)目已步入了第三階段，預(yù)計(jì)未來第三階段的照明會(huì)占到市場(chǎng)的20%份額。不過，由于目前diyi階段的替代性產(chǎn)品增速非?？欤w利浦照明目前的創(chuàng)新主要側(cè)重于diyi階段的產(chǎn)品，畢竟，“實(shí)際的功能性照明是基礎(chǔ)?！盞laasVegter坦言。無論是LED照明進(jìn)入何種階段，產(chǎn)品背后的驅(qū)動(dòng)力是技術(shù)，而技術(shù)背后的驅(qū)動(dòng)力則是創(chuàng)新。KlaasVegter表示，“很多年來，飛利浦創(chuàng)新的關(guān)鍵在于將深入的技術(shù)知識(shí)與可洞見.的應(yīng)用相結(jié)合，我們使創(chuàng)新的意義在應(yīng)用中體現(xiàn)出來。在創(chuàng)新方面，飛利浦的主張是“創(chuàng)新為你”(Inovation&You)。這其中‘為你’便daibiao著每個(gè)人對(duì)于照明的理解?！碧旖蚬I(yè)燈具商城上海先盛照明電器有限公司為您提供燈具。

飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（5）每個(gè)人對(duì)于照明的理解是什么?K1aasVegter表示，照明不jinjin是“照亮”，照明會(huì)讓人感到喜悅或憂傷，也會(huì)讓你感到疲勞或充滿活力，感到安全或充滿不安。不過，三個(gè)階段的區(qū)別除了技術(shù)上的差異外，更是人們對(duì)照明的需求及理解發(fā)生了改變。KlasVegter認(rèn)為，“要想實(shí)現(xiàn)一些創(chuàng)新應(yīng)用的想法，相應(yīng)的技術(shù)必須到位。不過，我并不認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來自于技術(shù)，而是在設(shè)計(jì)和便于實(shí)施等方面。當(dāng)照明行業(yè)開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時(shí)，那么就到了第三階段。飛利浦為了實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新為你'這樣一個(gè)口號(hào)，必須要深入理解照明的實(shí)際應(yīng)用?！彪m然依照目前市場(chǎng)對(duì)于照明的預(yù)期，第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實(shí)現(xiàn)20%的市場(chǎng)占有率。不過，KlaasVegter表示，如果想在這個(gè)階段參與競(jìng)爭(zhēng)，不能等到這個(gè)階段到.來才參與，必須從現(xiàn)在開始學(xué)起?！笆袌?chǎng)上的很多贏家都是提前涉足-個(gè)新領(lǐng)域的?！盞laasVegter如是說。

位早期經(jīng)營(yíng)LED燈飾企業(yè)的經(jīng)理坦言對(duì)LED照明可謂愛恨交加?！癓ED廠家越來越多，--些小廠家為了贏得市場(chǎng)，價(jià)格非常便宜，誤導(dǎo)消費(fèi)者，對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用。大廠家的產(chǎn)品價(jià)格非常高，難以為市場(chǎng)所接受，導(dǎo)致品牌廠家沒市場(chǎng)，垃圾產(chǎn)品橫行。天長(zhǎng)日久，這將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害LED照明的聲譽(yù)，就和當(dāng)初劣質(zhì)節(jié)能燈驅(qū)逐了的節(jié)能燈的市場(chǎng)一樣。節(jié)能燈領(lǐng)域，我們花費(fèi)了十多年時(shí)間才逐漸讓品牌產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流，希望LEd照明領(lǐng)域不要再出現(xiàn)這種狀況。”他對(duì)目前LeD照明市場(chǎng)前景憂心忡忡。上海先盛照明電器有限公司致力于提供燈具，期待您的光臨！

用心打動(dòng)順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。試想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交率，直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。哪個(gè)笑話是怎么講來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就是打開了客戶的錢袋。臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。燈具，就選上海先盛照明電器有限公司，有需求可以來電咨詢！河北飛利浦燈具商城

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其實(shí)，這是LED照明領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的必然結(jié)果，也是眾多傳統(tǒng)照明的品牌進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的原因之一。正是因?yàn)長(zhǎng)ED照明在傳統(tǒng)渠道上的品牌缺位，讓這些傳統(tǒng)照明的品牌看到其中商機(jī)，紛紛介入。不過，這些在節(jié)能燈領(lǐng)域能夠呼風(fēng)喚雨的品牌，在LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)如何，還有待時(shí)間去驗(yàn)證。關(guān)注日本照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士可以看到，東京--些賣光源燈具的賣場(chǎng)和超市里，只要一上電梯較早看到的總是LED燈具，因?yàn)橘u家都是將LED類燈具擺放在醒目的位置。而且，日本民眾大多是自發(fā)使用LED照明產(chǎn)品。歐美等國(guó)家也注重將LED照明的銷售渠道下沉到各大賣場(chǎng)和超市，引導(dǎo)消費(fèi)者使用LED產(chǎn)品。節(jié)能燈之所以為大眾所接受，為國(guó)家所重視，其銷售渠道大眾化功不可沒。從這點(diǎn)來說，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)還需要轉(zhuǎn)變觀念，努力開發(fā)大眾銷售渠道，使渠道下沉，才能贏得更大的市場(chǎng)。天津工業(yè)燈具商城